「銀湖•天峰」睇樓記

（圖片來源：明報）
上周六與內子行經尖東，由步出港鐵尖東站閘口開始已經感到氣氛不對勁，廿幾位手持樓盤簡介的地產代理一見我倆便趨前問是否看樓盤。我看了簡介的封面一眼，原來是「銀湖•天峰」的示範單位設在附近的尖沙咀中心。前天看新聞報導得知這樓盤銷情正旺，兩口子閒極無聊，出於好奇之下便想入內看看。因為不打算購買，所以沒有找地產代理帶路，也不理會在港鐵站內亦步亦趨的代理們。但步上地面的港鐵出口時，眼前無數的地產代理一擁而上，站在出口維持秩序的護衛員也控制不了，內子和我被代理們沖散，而且各自都被幾名代理圍住，幾經辛苦才能衝出重圍進入了永安廣場暫避。本來打算折返但又心有不甘，為了避免麻煩，最後在永安廣場附近找了一位正在休息的代理帶我們內進便算了。

那位代理是一位四十來歲的男子，初時預料他定會狂Sell樓盤及問過不休，但他出奇地很少說話，只給我們一份圖則自己看，莫非那麼快便知道我們沒有買樓的打算？心想其實正好，我最怕給人纏繞的。問了一問那位代理現售的呎價如何，當時他說約要$5500，心想那麼貴，新聞報導不是說貼近二手市價的嗎？最接近銀湖•天峰的樓盤翠擁華庭才$3700，即溢價差不多48%，雖然翠擁華庭是長實樓而且是用料及管理應比新盤差，但四成八溢價太高了吧？再問問管理費呎價，預計要$2.1！雖然在眾多信和樓來說算便宜，但樓盤在新界的馬鞍山區，太貴了吧？由於人太多，進入示範單位前需要排隊，輪候約十五分鐘之後方可入場。與預期一樣，示範單位美輪美奐，廚房及洗手間用料一流，而且每個單位有兩個露台，設在客廳的較大可以看風景，設在廚房的較小可以用來曬衣服。樓盤的另一個賣點是住客會所，聽樓盤職員的介紹，在這個會所玩一個月也玩不完！

看完示範單位後，那位代理引領我倆到了售樓處。售樓處像個街市，人聲鼎沸，叫囂不絕。各大地產代理公司盤踞一方，代理們忙碌地游說準買家入市。發展商的售樓櫃臺前黑壓壓的站滿了幾排代理。有些站在後排的代理不斷擠上前，一些則高舉支票高叫說要樓盤。初時墨墨無話的那位代理終於主動開口了，他不斷問我們要什麼單位及預算是多少。我問他中層以上的三房單位售價是多少，他找來另一位看來很繁忙的代理，這位代理第一句話就說中層三房單位所餘無幾，他手上只有一個中層內園及二個低層內園，中層的那個呎價要$4800，現供的話還有5%折扣，即大約$4560左右，比同區的二手只高出23%，而且說內園單位景觀有保障，售價看來很吸引。兩位代理不停地遊說，說明天之後將會加價，又說現時是入市良機，自住或者投資也成，而且不停地強調要快，這個中層單位可能已賣了，如果我不買的話就走寶云云。我沒有「落搭」，一來我沒有買樓的打算，二來我認為現時樓市暢旺只是熱錢的影響而且接近尾聲，基本經濟因素根本不足以支撐樓市，較大的回吐是早晚的事，三來樓盤是已預售樓花的方式出售。我不喜歡買樓花，就算到現場視察，不進入單位的話根本不能看真，況且我又一個不好的經歷，不但買貴了而且貨不對辦，景觀與樓盤介紹相去甚遠。十多年前我買樓花的情景就與今天一模一樣，那時金融風暴後樓市出現小陽春，售樓處出現人龍，在場的準買家爭相搶購樓花。當時便是這樣迷迷糊糊買了人生第一棟樓，之後後悔莫及。

幾經辛苦我倆終於可以從售樓處逃了出來，由於我們手上拿著發展商派發的A3 Size樓盤說明書，一路上再沒有地產代理找我們了。回家當晚看有線的《樓盤傳真》，報導說原來發展商已暗中加了價，只有首先開賣的19個單位才是貼近二手市價的，而且報導說中層內園單位比低層便宜，原因是中層單位將會與隔鄰翠擁華庭的單位「面壁」，低層的面壁情況反而沒有那麼嚴重，又一次證明買樓花是不可靠的。

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http://hk.news.yahoo.com/article/090530/4/cg3l.html

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