必瘦站點賺女人錢

事先聲明，此標題完全沒有貶意，本文純粹根據必瘦站(1830)近期的財務表現，嘗試去分析纖體美容生意賺錢之道。

經常都會聽到「女人錢」容易賺，事實是否如此無法驗證，但為必瘦站帶來可觀收益和盈利卻是可以肯定。截至今年3月，必瘦站全年錄得4.43億元收益，按年增16.2%。將收益扣除僱員福利、市場推廣、店舖租金等營運開支後，營運利潤有1.05億元，升20.1%。再計入金融收入和扣除稅項開支後，全年利潤有7,801.5萬元，上升13.6%。

其實必瘦站的生意是如何經營？首先必瘦站與客戶訂立銷售合約，合約為期6個月(2012年4月1日前簽訂的合約則是12個月)，必瘦站將向客戶提供纖體及美容服務，客戶則預先繳付合約金額，並且以信用卡、易辦事、支票、現金及分期付款安排來付款。換句話說，必瘦站應收帳款只涉及銀行等金融機構，而且不用面對客戶信貸風險。至於收取回來的銷售合約金額，首先會視作負債並且在「遞延收益」中入帳，當必瘦站向客戶提供服務後，收益才會在損益表中確認。

於今年度，必瘦站與客戶訂立的銷售合約金額有4.07億元，較去年度的3.54億元高出15%。此外，年內因提供服務而確認的收益有2.17億元，增加9.1%。除纖體及美容服務外，客戶可使用預付款來換購纖體和美容產品，涉及收益於今年度有6,782萬元，減少18.8%。

上面提及過，銷售合約設有期限，若果客戶在限期前還有預付款項未用，金額不能退回，而且必瘦站會將餘額視為收益而在損益表中確認，這類收益於今年度就有1.58億元，較去年度9,856.1萬元飆升60.4%。此收益大幅增加，不知是否與必瘦站早前將銷售合約期限由12個月減至6個月有關呢？不過，根據年報披露，必瘦站允許客戶在纖體美容套票到期前升級至高級纖體美容套票，客戶只需支付差額，而且新套票的6個月期限也會重新計算。其實此舉也相當聰明，只要客戶手上還有未使用的套票，為避免過期都會加錢升級吧？此外，某些療程套票容許退款，若果客戶對療程效果提出投訴或索償，必瘦站會按個情況安排。於今年度相關的退款有525.2萬元，按年減少9.8%。

新修訂的《商品說明條例》於今年7月已於香港全面推行，不知會否影響必瘦站的營運。其實只要銷售合約條款清晰，簽訂前又講解清楚的話，影響自然能夠避免。不過，必瘦站的主要收益和盈利來自內地，即使新例對業務有所影響，相信程度也有限。以今年度的收益為例，香港業務的收益是1.38億元，金額只佔整體收益約31%，除稅前利潤有1,467.9萬元，對整體稅前利潤貢獻更加只有13%。反觀內地業務，收益和除稅前利潤分別是2.99億元和9,121.7萬元，兩者對整體集團的貢獻分別高達67%和84%。話雖如此，但香港業務的增長很可觀，收益於今年度有83.3%的增長，較內地業務的2.4%為高。同期的除稅前利潤更加是轉虧為盈，金額較去年同期高出3,952.8%，內地業務似乎已經飽和，除稅前利潤只增長3.7%。

做纖體美容生意，究竟有甚麼營運開支呢？看看損益表，撇開其他雜項收入和開支不說，最大的開支是僱員福利，在必瘦站收到的收益中，25%就是花費於此。

其後依次17.6%用在市場推廣，11.1%用在店舖租金，7%用在所得稅，5.4%用在機械和設備的折舊，以及2%用在存貨及消耗品成本。埋單計數，必瘦站淨賺17.6%。看來此門生意頗為賺錢，難怪美容店舖在香港開得成行成市了。其實想想也是，女為悅己者容嘛。

截至2013年3月，必瘦站的員工總數是829人，按年減少4.1%。至於員工的人均年薪，於今年度有13.37萬元，按年增加20.8%。纖體美容生意很大程度上要依靠員工，單從平均數去分析，看來必瘦站頗為願意與員工分享成果吧？最後一提，必瘦站公司的英文名稱究竟是甚麼呢？應該不會是「Slim for sure」或者「Beauty must be slim」之類吧？看年報才知道原來是「Perfect shape」。

文章來源：AM730 2013-09-24

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