執業難皆因客戶蠻

此文刊於上星期五（2013年6月7日）《信報》的年青有計專欄內。

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執業難皆因客戶蠻（作者：Bittermelon）

最近朋友在臉書上展示了兩張「現金券」的相片，據說是某會計師事務所招攬新客的手法。從相片所見，券面面值4000大元，券底列出細則，每次惠顧可以使用該券一次，服務費高於8,000元時適用。換句話說，若果服務費是8001元，顧客就可以獲得49.99%的最高折扣。

相片上載以後，引來不少會計同行熱烈討論，以專業人士不應靠噱頭招攬生意的批評居多，雖則如此，但此事或多或少反映出，目前在港執業並不容易。與其他行業一樣，執業會計師同樣要面對經營開支不斷上漲的問題，寫字樓租金就不用多說了，最低工資令薪酬開支上升也令人頭痛。

監管嚴格　如履薄冰

等等！早前不是有位知名專欄作家，說過大學生入行做初級審計員，若順利捱過三年取得會計師執照後，月薪就會超過2萬大元嗎？為何會受最低工資影響？作家還說，會計師在中港供不應求，所以上位機會陸續有來，更說內地機遇處處，所以勸說我們這班年青會計師，與其爭取合理工時，倒不如北望神州找機會？

面對這些似是而非、似懂非懂、兼且不明白行內辛酸的謬誤，同文Webster兄早已一一回應，為免離題就不多說了。提出來只是想帶出一點，執業會計師受最低工資影響，因為不少審計員的薪酬，即使考取得到牌照，也並不如作家所說般理想。

除此以外，執業會計師還需要面對嚴格的監管，稍一不慎，罰款事小（但金額並不算少），釘牌事大。現在會計師監管制度之改革正如火如荼，若真的如傳聞所說，日後監管將由行外人主導，萬一多了幾位像上述作家般，不甚了解業界情況的人士來監管，那就是業界之「福」了。

執業艱難，怪不得執業會計師的人數，多年來升幅都很有限。看看統計數字，2003年執業會計師有3246人，2013年卻只有4049人，十年來只增加803人或25%。反觀非執業會計師，2003年有18572人，2013年則有30467人，十年來增加了11895人或64%，從中反映出大家寧願打工也不肯執業。

話雖如此，但執業的商機其實是不少的。最近財爺在某訪問中提及過，目前有數以「千」計的公司於香港成立。好奇下翻查公司註冊處的統計資料，發覺財爺說得太保守了，其實應是數以「萬」計才對。

於2012年，在港註冊成立的公司總數合共150165家，平均每月就有12514家。到了2013年，首四個月的總數已經有55063，平均每月就有13766家。若以目前開新公司的基本「街價」4,000元計（即是只給你一個綠盒，並不包括其他服務），每個月為香港帶來的生意額就是5506萬元了，還未計隨之而來的核數費、會計服務費、稅務咨詢費、秘書服務費，以及其他商業咨詢服務費，新註冊公司帶來的商機實在龐大。

不過，上述服務只有核數必須由核數師提供，其他服務都可以由律師、專業公司秘書、稅務專家，以至其他任何擁有相關知識的人士來做，因此競爭也異常激烈。

一毫子都唔畀你賺

執業另一難處，莫過於客戶蠻。最近聽到同行訴苦，說有客戶要開新公司但嫌貴。客戶以行內人的口吻說，成立本地公司，公司註冊處收費1720元，商業登記450元，其他什項例如印刷、公司鋼印和膠印等約400元，成本合共2570元。目前街價4000元，毛利率已經有36%，你們做會計師的食水那麼深，肥得連襪子也穿不了，因此要求減價。

或許客戶忘記了，所謂36%毛利還未包括工資、寫字樓租金，和其他成本，若計入這些開支，其實盈利有限。再者，收費高低還取決於提供甚麼服務，就正如幫襯咖啡店，一杯咖啡的材料成本其實少於5元，若果不理會人家在咖啡器材上的投資、咖啡師的手藝，店鋪提供的環境和設施，就說他們賣30元一杯是食水深，其實也無話可說。

既然不甘心讓人家去賺，何不自己去做？反正現在政府的「註冊易」快捷方便。不過，若遇到甚麼註冊上的問題或者錯漏，甚至不小心違反公司條例，最後弄至麻煩多多的話，到時就不要怨天尤人了。

其實這位客戶與上述專欄作家一樣，似懂非懂最難攪。

文章來源：http://hkyaa.blogspot.hk/2013/06/bittermelon.html

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