在中學修讀過經濟的朋友，想必讀過張五常教授的《賣桔者言》吧？張教授拿自己賣桔、養蠔和養魚等經驗來講解經濟學說，寫得深入淺出，趣味盎然。因此，瓜瓜一直深信，學問需通過實踐才能做得出來，否則只會流於紙上談兵。蘋果公司(NASDAQ：AAPL)的新款手機iPhone6最近公開放售，在香港再一次掀起炒賣熱潮。雖然瓜瓜從未試過炒賣iPhone，但見同事和朋友們聞「phone」色變，人人眼裡像只有「$」，頓時勾起了好奇心，所以也學張教授般，通過實踐去探討當中奧祕。
瓜瓜是新手，而且志在參與不問收成，因此只會通過蘋果公司的網上服務，去預訂兩部手機。不過，從以往經驗得知，此法成功的機會率猶如中六合彩，所以特地先找了些資料來細閱，例如訂購程序、選機攻略、付款方法和如何放售等。
不要少看此步驟，例如原先以為訂購是以抽籤形式進行，後來才知道是先到先得。不過，自己還是棋差一著，沒有聽朋友的忠告，必定要使用蘋果設備去訂購才成，結果錯失良機(稍後才解釋原因)。
記得訂購當日身在公司，未到公開發售時間已經乖乖地耐心等待。有趣的是，在開售前的15分鐘，整層辦公室顯得異常寧靜，但因同事們摩拳擦掌，卻又充滿著一片肅殺之氣。到了3時正，立即登上網頁訂購，可是等了又等，那個「F5」鍵按了又按，網頁仍然顯示著「對不起」的系統訊息。正當失望之際，辦公室某處傳來雀躍之聲，原來隔鄰部門有同事成功訂購。此舉有如為我們打了支強心針，大家繼續嘗試，在30分鐘後，電腦終於見不到抱歉字句，而慢慢地換上訂購的畫面。到了此時，雖然iPhone6 Plus已經售罄，但仍可以選購iPhone6。選了顏色和容量後，滿心歡喜按那個「選取」鍵，豈料完全沒有反應(其後有科技網站說，蘋果公司網站的程式參數寫錯了)，其他同事也遇到相同情況。
就在此時，有同事使用手機成功訂購，大家依樣畫葫蘆，紛紛拿出手機上網去，可是已經太遲，網頁顯示產品「暫無供應」。以為就此絕望，豈料同事不知如何找來一條連結，可以從另一個版面訂購得到64GB的iPhone6，不過顏色只限太空灰，雖然收貨日期在10月，但二話不說就訂購了。其後又有同事找到另一條連結，但只限於16GB的金色iPhone6，在幾乎沒有考慮下又訂購了。可惜這個訂單其後被蘋果取消，原因不明。
事後翻閱蘋果公司的公告，新款手機於預購首日的銷量達到400萬部，破了歷年紀錄。截至今年6月底，蘋果公司頭9個月的收入只上升5.4%，新手機銷情如此理想，本來可以將業績推一把，不過，由於他們的年結日在9月底，部分手機的付運日期卻在10月，因此，對今年業績未必有很大的幫助，但預料下年度首季收入的升幅將會非常可觀。造就是次佳績，蘋果公司的銷售策略應記一功。就以香港為例，若果首輪開售包括了內地的話，香港的炒風未必會如此熾熱。不要看輕這股炒風，因為人人認為轉售可以圖利，加上沒有太多時間考慮，所以才有那麼多人如瓜瓜般，既不問價也不考慮收貨日期就去認購。
最近讀了一篇關於iPhone行銷策略的研究文章，談到蘋果賴以成功的因素。例如定價，iPhone的價格屬於中高級數，並且以創新和潮流做定位。雖然iPhone6的規格被譏諷為「歡迎來到2012年」，但仍舊有不少顧客願意支付溢價去購買。不過，論最有趣還是「玩神秘」。
有沒有留意，但凡有新款型號發售，蘋果公司從不事前公開規格，但疑幻似真的小道消息卻不時滿天飛。例如今年2月，網上就傳出iPhone6的原型，說它比iPhone5s更薄更寬，並且將會推出4.7和5.5吋兩個版本，以及採用藍寶石水晶玻璃等。這些消息外洩，雖然不知道蘋果公司是故意還是全不知情，但卻製造了神秘感，並且在市場營造了「引頸以待」的氣氛。當新款型號公布後，就能吸引媒體大肆報道，而且也能製造話題。
總結下來，這次只能認購一部手機，究竟這次炒賣能否獲利，目前仍是未知之數。不過，蘋果公司肯定是贏家。
文章來源：am730 2014-09-23
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